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资深优化网络营销企业墨攻嘚法宝

2019-06-20 16:08:57来源:励志吧0次阅读

以区区4000平民对抗10万大军的攻城,这是何其壮观的胜利?《墨攻》为我们上演了这样一幕悲壮的历史。而如今,在浩如战场的商场中,企业甚至面临着更为残酷悲壮的现实:激烈的市场竞争,数以万计的对手,如何才能在这些没有硝烟的战斗中赢得最广泛的消费者?营销前沿的攻坚战是至关重要的一环,络营销则被公认为目前最热门也是最有效的营销方式。

相关调查数据显示,中国民总数高达1.23亿,中国站总数约为78万个,2006中国互联个人消费市场总规模高达2767.46亿元,可以说,互联应用已经步入快车道,其中蕴藏的商机不言而喻。事实上,整个2006年,中国络营销市场规模突破60亿元大关,比2005年增长44%%,预计2008年更将突破130 亿。大敌当前,何去何从?相信不少企业已经心里有数。

营销兼爱,罗商机

在互联应用飞速发展的今天,企业在互联上的作为将直接影响其未来的发展。如何抓住互联商机,不让那些稍纵即逝的机会溜走,已成为不断刺激人们想象力的一个话题。上面的数据已经充分显示,络营销为现代企业营销带来了更广阔的空间。

络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联为基本手段的各种活动。作为新的营销理念和策略,络营销具有传播范围广、速度快、不受时空限制、投入产出比高等特点。凭借这些特性,络营销对传统经营方式产生了巨大的冲击,但这并不等于说络营销将完全取代传统营销,实际上,络营销与传统营销是相互促进和补充的,是一个整合的过程。企业在进行营销时应根据企业的经营目标和细分市场,整合络营销和传统营销策略,以最低成本达到最佳的营销目标。可以这样说,络营销是传统营销的有效补充,更是传统营销的一种开拓。

我们的生意有一半以上来源于络,通过络营销之后,业务范围不断扩大,国外很多客户都主动找到了我们。某外贸公司总经理王先生可是从络营销中受益匪浅呢。

推广相利,知己知彼

络营销的核心思想就是营造上经营环境,包括企业内部和外部都要建立上经营活动相关的环境,如站本身、顾客、络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业的络环境等。因此,络营销的开展并不是单纯一个环节或者一个步骤的工作,需要企业结合自身资源现状,制定完整的解决方案。

我们认为,上经营环境的营造主要是建立一个以营销为主要目的的站,并以此为基础,通过一些具体策略对站进行推广,从而建立并扩大与其他站之间、以及与用户之间的关系,其主要目的是为企业提升品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓上销售渠道并最终扩大销售。由此络推广成为影响企业络营销成败的关键因素之一。

2006年发布的《中国络营销服务市场状况调研报告》中表明,搜索引擎推广以84.49%的占有率成为中国最重要和最受欢迎的络营销服务。通过搜索推广,让目标客户找到和发现自己,已经成为企业进行络营销的必要手段。但是随着互联应用的不断渗透,推广方式也必然不断纵深发展。

创新非攻,有备无患

在这个崭新的数字营销时代,互联催生了很多新的营销形式,除了搜索引擎、络广告等趋于成熟的络营销形式外,图文结合的营销、互动营销等新的营销形式也纷纷涌现。2006年,富媒体(电子书)的营销形式也受到了企业主的广泛青睐。同时,广告络媒体形式更加丰富化,包括门户站、客户端软件、无线广告等在内的新媒体也逐渐吸引广告主的注意。伴随着Web2.0进程的深入,互联在更高的程度上具备了与其它媒体相抗衡的营销技术和工具,络营销的优势也得到进一步体现,基于不断进步的互联营销体现出了前所未有的互动性、体验性、参与性和创新性。

面对互联的普及和技术应用的发展,消费者需求呈现差异化趋势,传统营销方式的作用大大减弱,而络营销带来的潜在价值越来越庞大。在上,因为任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己,所以说,络营销为企业架起了一座通向更广阔市场的绿色通道。

今天,络营销已经出现了由简单到丰富、由孤立到整合,由单纯线上发展到线上线下互动的一个崭新局面,完善的互联营销不仅要涉及域名注册、企业站建设、互联广告、电子邮件营销、电子商务平台营销以及搜索营销等具体的互联营销方式,还要考虑如何形成系统的、整合传统营销方式的整体营销策略。络营销正在走向成熟,并且成为一些企业主要的营销手段。

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